教你如何与婚庆公司沟通谈判，超实用，收藏备用！

很多新人在选择婚庆公司的时候没有经验显得很迷茫，都不知道如何与婚庆公司沟通谈判，不知道问些什么问题，也不知道如何维护自己的利益。那么，如何与婚庆公司沟通谈判呢？今天婚博会小编就为新人们整理了如何与婚庆公司沟通谈判等相关问题，一起来学习一下吧。

一、四大金刚

1、摄影

（1）要约定结婚当天的拍摄小时及超过合同约定时间的费用如何。很多都是6小时服务，肯定不够的，一般要8小时或10小时，一定要先谈，到时追加很厉害的。

（2）确定摄影人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。

（3）拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量及相关费用要约定明确。

（4）确认最少拍摄照片数量，及精修数量。如果对照片水印有要求的要提前沟通。

（5）一定要看过他们拍摄的案例再确认人员，不同的摄影师拍摄风格也不一样，看个人喜好。

（6）附带说一句，最好婚礼当天多请几对伴娘伴郎，拍照片好看一些。

2、摄像

（1）要约定结婚当天的拍摄时间及超过合同约定时间的费用，很多都是6小时服务，肯定不够的，一般要8小时或10小时，一定要先谈，到时追加很厉害的。

（2）确定摄像人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。

（3）采用何种机器拍摄：一般婚庆公司会和你说是CCD或者5D2。注意啊！CCD这并不是机器的型号，只是一个笼统的概念，建议写清楚。

（4）后期是否做成VCD或DVD：一般分为两种一种是可以转成VCD的，一种是可以转成DVD的，一定要在订时问清楚。另外就是后期转的时候是否要另外收费，也要写清楚。还要问清楚制作的视频是多少时间的。

（5）一定要看过视频案例再确认人员。

3、司仪

（1）确定是全场还是半场：一定要在合同里写清楚。

（2）人员名字及其资质：一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的，要问清楚的。

（3）一定要先看视频案例再决定与哪位见面沟通，没有要求的话，婚庆就随意安排了，到时也不会一个个安排见面给你选的。

（4）事先见面谈流程：主要看他的谈吐，即使有自己想法的都先不要发言，让他凭他的经验介绍一般婚礼的各种形式和创意，目的是看看他的经验如何，最后要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。

（5）一般每位司仪都会有一名DJ师，可能是司仪自己带人，也可能是婚庆公司派人，这是他们之间协商的事，一般婚庆公司是不收DJ师费用的。

4、跟妆

（1）是全场还是半场：要约定明确哦。

（2）人员名字及其资质：要写明人员的名字及相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的。

（3）是否包含其他内容：是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆，要写清楚哦！

（4）化妆所需要的东西是否都是婚庆公司准备，睫毛膏、定妆液等是否还要单独收费；

二、布置

1、烛台布置

（1）大烛台：要约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。

（2）每桌用的小烛台：一般是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片，或者把婚庆公司样本中的编号写上去。

（3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。

（4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格。因为有个遥控装置，价格较贵，个人觉得没有必要。

2、舞台主背景

（1）选用何种风格的背景：中式还是欧式风格，背景的颜色及相应的尺寸、价格。

（2）具体布置内容：约定上面有无图案（如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字（比如新人名字或海报等）

(3）背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去

（4）如果配有鲜花立亭，要确定鲜花款式及数量。

3、鲜花布置

（1）明确好什么地方用什么鲜花，婚庆会按季节和主色调来选择，肯定是哪种花便宜哪种花就会用的比较多，还是按自己的喜欢明确规定好比较好；

（2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。

（3）确定鲜花的样式及数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。

（4）主桌的桌花相对来说比客桌桌花大、好看，一般婚庆客桌花在16桌左右，超过的桌数要加收钱，个人建议客桌没必要加桌花。

（5）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的

4、路引、立亭

（1）什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。

（2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。

（3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。

5、蛋糕台的布置

（1）层数和颜色：约定是几层的蛋糕，是什么颜色的。

（2）什么材质的：是什么材质的蛋糕，鲜奶或是其他的种类。

（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放张照片。

（4）是否要加收押金：有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。

（5）婚庆会负责蛋糕刀的装饰。

6、香槟台的布置

（1）谁提供香槟塔。婚庆一般都提供的，有的酒店是提供香槟塔的，你可以不用婚庆的，但是一定要让他们准备，备用。

（2）香槟酒由谁提供：有些是酒店，有些是婚庆，有些是自己，要写好哦。

（3）婚庆会负责香槟塔的摆放、香槟酒的装饰。

7、迎宾背景、婚房、签到台等布置

（1）是否包含T台、舞台，这个费用比较贵，规格尺寸规定清楚。

（2）舞台和T台的地毯有没有？什么颜色？一定要约定好地毯的规格尺寸，并且写进合同，如果还不能确定尺寸，一定要把价格写清楚。

（3）是否赠送婚房布置？

（4）是否有仪式亭，款式确定并配图片。

（5）签到台布置，一般有很多小东西，比如蜡烛、贝壳之类的，根据主题来定。鲜花的布置的话，会有漂亮的花艺展示，当然也要确认式样。

（6）是否有展示区布置，需要制作婚纱照的KT板或海报，有花艺展示。

（7）是否有宴会厅大门布置，一般为半满鲜花或绢花拱门、鲜花罗马柱、七头鲜花或绢花拱门。

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三、设备和人员

1、其他设备的使用

（1）泡泡机：确定好价格和数量，一般操作人员不收费的。

（2）投影仪：确定价格和数量，是否有押金。

（3）追光灯：数量及价格？一般包含人工。

（4）LED屏：常用的是P4、P5和P6的，这需要根据场地大小选择，但是价格是不一样的，一般按平米数收费的。

2、人员方面

（1）婚宴流程负责人：正常情况下，每场婚礼婚庆公司会派1名策划师1名督导，但是有的婚庆公司会把两者合并成一个人，这点需要明确说明。

（2）其他人员一般包括：1名司仪、1名DJ师、1名VJ师、一名化妆师、一名音响师、1名灯光师及其他的场布花艺人员。

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四、其他

1、公司是否还赠送其他的服务？

（1）该公司的特色服务

（2）该公司正在进行的优惠等

（3）因套餐价格赠送的内容也不一样，一般会赠送的项目：海报架、戒枕、花篮、鲜花花瓣、胸花手腕花等装饰、签到本及签到笔、席位卡等。

（4）婚庆是包主婚车鲜花装饰的，其他车辆是喜字和拉花装饰，成本比较低，一般婚庆公司也会赠的。

2、婚庆必送的婚礼贴士

（1）婚礼策划书一份

（2）婚礼当天流程书一份

（3）父母发言稿一份

（4）证婚人发言稿一份

（5）新人发言稿一份

（6）婚礼准备物品清单一份