婚纱照现场谈单技巧

婚纱照现场谈单技巧

婚前教育婚博会编辑2016-05-24 14:32:4642816A⁺A^-

开始谈单的时候就要注意各项各类的小细节，避免到现场后对婚纱摄影的消费模式一无所知、模棱两可，最后白白被宰。提前做好功课~

婚纱照现场谈单技巧

（一）服装问题：
很多商家会告诉你他家是服装全场任选，实际上不少商家衣服都是有分区的，晶华的衣服分区就很多，非凡也有宝格丽区域等区，青禾一样有分区，天籁家是有8套衣服在VIP区域。
曾经就有效MM客服诉苦说过，先前告诉衣服全场任选不分区，结果看内景蓬跟衣服的时候发现除了精品区还有个单品区，单品区的衣服有几十件，有特色，成色新，这样一说自然不乐意就只局限于精品区，最后谈到单品区的衣服三套。
对于分区的衣服，不是说自己一定就会喜欢会去穿着拍照，但是如果自己看中了呢？订单时不谈好，选衣服看中了就是要加钱才能升级了的，升级一套衣服都是几百块钱，因此在订单时一定要清楚衣服分区问题，一定要把VIP区域的衣服拿两三套下来。

（二）服务人员：
商家会把摄影师分为几个等级，资深，首席，总监之类的，不同价位的套系会让不同等级的摄影师拍摄，比如青禾，5699以上订单才会让首席摄影师拍摄，总监一般不拍照，总监拍摄就要额外加钱。实际上最后给你拍照的具体是哪个级别的我们也无从考证。订单时能争取到高级别的摄影师拍摄自然是最好的。

（三）保底拍摄张数与精修：
不要小瞧了保底拍摄张数，虽说婚纱照基本上是底片全送的（只是基本上哦，有些商家就限定了原底张数的），但是有些商家对于拍摄张数是有要求的，比如全城热恋，如果订单时写的是保底拍摄150张，那么摄影师最终拍摄出来的张数就会是150加10的样子，不会多太多，据说多出太多了会被罚款，有规定的，因此原底能多争取还是多争取些吧。

自己的第一套婚纱照保底拍摄150张，最后原片是202张，还是不错的，第二套婚纱照还没有拍摄，因此不知道最终原片出来会有多少。

精修这块印画自己的两个订单里面都不多，一个55张，一个45张，但是对于这两个商家来说，精修基本上只能谈到这个数了，同样保证了不同底入册。像青禾跟天籁都是根据产品数来算精修的，精修可以谈到70张，这都是很可观的了，毕竟后期买精修是非常贵的，相当的不划算了。

谈单时一定要注意增加精修的数量，把各种活动都用上去，比如分享微博送精修，分享微信送精修之类的，把能谈到的精修尽量都谈好。

（四）产品问题：
产品这块主要包括放大，相册，照片墙，桌摆，钱包卡，海报等，对于产品这块的话自然是能升级尽量升级，一个是尺寸的升级，一个就是材质的升级，对于材质这块，印画个人也不是十分了解，因此也不多说这方面的问题，但是谈单时大家可以把店里不同材质进行比较，这样就能更加明确一点了。

（五）场景：
一般拍摄五套衣服的话，两套内景三套外景还是比较合理的。对于外景的选择，有些商家有自己的外景基地，去外景基地拍也不用额外付门票肯定是不错的，若是自己选择外景基地，门票谁付的问题一定要注意了。
对于出外景还有个问题就是包车，是商家包车还是自己租车或者自己开车，费用如何，这些都是在订单时要确认清楚的。

（六）订单时的建议：
1、所有口头承诺都必须落实到合同上。订单毕竟只是门市跟你谈的，很多承诺如果不写在合同上，最后商家不承认的现象是会发生的，只有合同上的才是最实在的。
2、各种订单礼，进店礼，全款礼都可以争取。商家的各个活动都会有礼品赠送，礼品虽小，还是有些实用的，能争取的尽量都争取到。
3、订单的有效期。婚纱照的订单有效期一般是两到三年，若是订单毕竟早，想晚点拍摄的，订单有效期一定要提前说好，就怕到了订单有效期而商家又忘了提醒最后导致拍不成这才毕竟冤枉。
4、关于不满意重拍问题。很多商家有这项承诺，谈单时必须提到，且注明在合同上，万一真不满意呢？
5、最好不要一次性付全款。先交定金，能够拍摄之后付尾款，一次性付了全款之后有的商家态度就变了。
6、关于拍摄时间跟季节。有些商家会在淡季拍摄时有额外优惠，另外周末拍摄人员多，如果非周末去拍摄有的可以谈到摄影师升级。这些都是在订单时需要自己注意的问题。
7、谈单时一定要先从一个高于自己预算的套系开始升级，如果预算5000，就从7000左右的套系开始升级内容或者删减，若是从4000的套系开始看起，等升级到最后，绝对是超过了5000块钱的，而且该拿到的一些优惠也没有拿到手。从高套系开始也可以大概知道门市对于每个套系的内容。了解了每个套系的底线之后再谈单，自己心里有个底，谈出来的单子也更加的实在。